Qu’est-ce que le growth hacking ?

Ces dernières années, le growth hacking est de plus en plus populaire dans le domaine du marketing. Ce dispositif permet effectivement de faire développer une entreprise à moindre coût. C’est pourquoi cette approche est très privilégiée de nos jours. Si vous voulez en savoir un peu plus, découvrez à travers ces lignes qu’est-ce que le growth hacking.

Le growth hacking : définition

Le growth hacking est une technique qui a bouleversé les habitudes. Pourtant, il s’agit d’une notion encore méconnue de nombreuses personnes, même dans le monde des affaires. Mais alors qu’est-ce que le growth hacking ?

Le growth hacking est la maîtrise de plusieurs méthodes de marketing classique associées à un état d’esprit non conventionnel. Le but étant la croissance rapide de l’entreprise avec des coûts faibles. Les entreprises se servent ainsi de ces techniques pour se développer le plus rapidement possible avec moins de budgets.

Le growth hacking : quel est l’objectif ?

Connaître l’objectif permet également de définir qu’est-ce que le growth hacking. Il faut avant tout savoir que ce concept apparaît lors du développement des premières start-ups. Ces dernières étaient dans l’obligation de développer le plus rapidement possible plusieurs aspects de leur organisation : clientèle, part de marché, revenus, etc. Ces start-ups avaient pourtant des budgets assez faibles. Elles n’avaient donc pas la possibilité d’utiliser des techniques traditionnelles de promotions.

C’est ce qui a établi le principal objectif du growth hacking : obtenir le plus de clients possibles dans une courte période et avec un budget réduit. C’est à partir de cet objectif que les entreprises ont créé des techniques de growth hacking qui leur sont propres.

Le growth hacking : comment ça fonctionne ?

Si vous souhaitez aussi savoir qu’est-ce que le growth hacking, vous devez connaître son fonctionnement. Pour développer rapidement une entreprise tout en économisant de l’argent, le growth hacking utilise :

• L’automatisation ;
• L’analyse de données ;
• La créativité.

Généralement, pour attirer les clients, les growth hackers doivent se servir de techniques non conventionnelles. Ils doivent alors utiliser différentes méthodes pour générer du trafic. Après avoir établi une hypothèse, les growth hackers commencent à réaliser les tests. C’est grâce à cela qu’ils savent si les techniques donnent les résultats souhaités.

Pour que l’entreprise se développe durablement et améliore ses futurs résultats, ils doivent voir ce qui a fonctionné et pourquoi ça a fonctionné. Les growth hackers se servent alors des données pour le suivi des clients et l’amélioration des conversions. Ils explorent continuellement les besoins et la satisfaction du public cible et peuvent même proposer de changer de produit pour optimiser les résultats.

En maîtrisant ce qui fonctionne le mieux, ils peuvent alors automatiser les processus. Le cycle sera ensuite répété avec de nouvelles hypothèses.

Le growth hacking : quels sont les avantages ?

Pour une entreprise, le growth hacking permet de jouir de plusieurs avantages.

Trouver de nouvelles opportunités

L’un des avantages de cette approche est de pouvoir se renouveler continuellement et d’essayer plusieurs idées sur le marché. Cela permet ainsi de profiter de nouvelles opportunités.

Optimiser le budget

Le growth hacking donne la possibilité aux entreprises d’exploiter pleinement leur budget pour développer leurs activités. Cela concerne beaucoup plus l’innovation, en matière d’efficacité et de diversités des outils. Il ne s’agit plus d’utiliser des outils classiques de marketing qui peuvent coûter beaucoup plus cher.

Être compétitif

Ce concept permet aussi aux start-ups d’être plus compétitif face à une forte concurrence. Grâce à des approches innovantes, le growth hacking établit de nouveaux concepts marketing. La méthode permet d’améliorer la part de marché en apportant de nouvelles approches sur la promotion des produits et des services.

Cibler efficacement la clientèle

Avec le growth hacking, l’entreprise peut booster significativement le nombre des clients. Cependant, le concept permet également de gagner en qualité. Avec l’analyse des données collectées au fil des différentes étapes du tunnel de vente, il est plus facile de cibler des prospects qui peuvent se convertir en clients. L’approche permet aussi de réaliser une proposition adaptée aux besoins de ces derniers afin d’optimiser le taux de conversion.

Le growth hacking : quelles sont les limites du concept ?

Il est important de rappeler que le growth hacking se concentre surtout sur la croissance. Cependant, si la croissance est essentielle pour toute entreprise, est-ce réellement l’objectif de l’entrepreneuriat ?

Il faut dire que même si le concept de croissance (si important pour les start-ups) a beaucoup d’avantages, il ne convient pas forcément à toutes les PME.

Un coiffeur qui se trouve dans une petite ville n’a plus par exemple un intérêt à croître, dès lors qu’il a constitué sa clientèle. Pour celui-ci, il n’y a aucune raison d’investir continuellement dans des nouvelles promotions ou de faire constamment du prospect.

Avant de vous lancer dans le concept, vous devez ainsi bien définir votre modèle de business et l’image de marque que vous souhaitez promouvoir. Si le growth hacking peut être un réel atout pour certaines entreprises, dans certains cas, il est préférable de s’orienter vers un marketing plus humain. Il s’agit alors de fidéliser une clientèle bien connue et qui suffit à l’entreprise.

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